报价里都包含什么，哪些要另外收钱？

第一张清单：外包报价通常包含什么

常规的外包建站报价，覆盖的是从需求确认到上线交付这一段：栏目规划、内容清单整理、页面设计与前端实现、移动端适配、基础 SEO 配置（标题、描述、站点地图、结构化数据）、测试、上线部署、一次交付培训。有的还含文案整理或图片处理，但这要写明，不能默认。判断标准很简单：这些做完，你能拿到一个能正常访问的站。

通常包含

栏目规划、设计前端、移动适配、基础 SEO、测试上线、交付培训

通常不包含

域名服务器年费、备案、证书、文案图片、上线后的改版、加急

看单技巧

先找「不包含」一栏，把缺口折成工作量加回总价再比较

为什么不包含的这么多？因为域名、服务器按年计费，备案要接运营商和管局流程，改版是新一轮需求——很多公司不是故意藏，而是这些本来就在「这次需求」之外。你只要记住：签约前让对方把不包含项和计价方式写出来，写不出来的，后期加钱的地方不会少。

第二张清单：跟课学，学费包含什么

我们收的是学费，包含的是教学过程的完整交付，五样东西：

1. 课程跟做：跟着课表一步一步做出自己的页面，不是看个热闹。
2. 录播回看：错过的、没跟上的，随时回看重学。
3. 答疑：社群随时问，卡住了还有一对一指导接住你。
4. 结课复盘：结课时对着清单过一遍产出，进度看得见。
5. 结课复盘：结课时对照清单过一遍，确认你真的能自己做出、改好自己的站。

报法只有两种：单课、两课连报，单课价已标明，连报优惠电话沟通后给方案——哪些课适合连报、每种报法适合什么情况，对照表在价格与报法页。另外，域名、服务器这些按年付的硬成本本来就是你自己的支出，不管跟不跟课都要付，不属于学费也不属于「另收钱」，是你自己账号里直接交的。

两张清单怎么选

把两张清单并排，差别就出来了：外包清单的终点是「站做完」，你拿到结果，没拿到能力；学费清单的终点是「你会做」，站是你的，手艺也是你的。上线以后两者的差距会越拉越大——外包模式下，改文字换图都是新的计费项；跟课模式下，这些都是你自己的随手事。只要结果、不想动手，选外包清单；想长期掌控，选学费清单。两种路线的整体对比，见四种做法对比。